王騫：春天將近2012年樓市還會比較樂觀的

2012-02-21 來源：0352房網編輯：韓軒

　　2011年一年，限購、促銷充滿整個樓市，讓多家房企壓力倍增。盡管如此，和裕地產還是抓住了銷售良機，比如2011年11月，林肯公園推出42套商鋪，當日既售謦，在樓市調控下，和裕還是取得了不俗的成績。來自于北京和裕地產公司的營銷中心總經理王騫，對和裕的產品又是如何做到贏得市場的認可的?我們對此進行了采訪。

北京和裕房地產公司營銷中心總經理

　　0352房網：和裕地產可以說是亦莊主要的開發者和經營者，去年在北京的項目主要就是在亦莊區域。和裕地產所推出項目的產品特性與區域價值之間是如何融合的?

　　王騫：首先還是話又說回來，我們這個獨特的地理位置，我們今年舉辦了城市雙中心的穿越賽，來告訴我們的客戶，亦莊座落在南城，它距離國貿只有12公里，我們通過組織了10幾家汽車品牌：陸虎、英菲尼迪、奧迪、捷豹等等10幾家知名的汽車品牌，我們共同來做的這個活動。穿越城市雙中心，一個是亦莊核心，一個是CBD的中心國貿，從我們這里駕車，以60多邁的速度，10分鐘就可以到達國貿的距離和時間，縮短了整個心理，對亦莊，傳統好像感覺亦莊比較遠，比較偏，縮短他們的心理障礙，讓客戶切身處地的來感受亦莊真的就是在CBD邊上。

　　所以我們也搞了一系列的活動，包括亦莊尋寶，在4000畝企業文化園里來舉辦尋寶活動，讓他感受亦莊之美，感受亦莊的配套，包括我們在大約二、三十萬平米的商務綜合體沃爾瑪超市，里面包括有蘇寧電器等等，我們在沃爾瑪超市也搞了一些活動，讓客戶去搶購，然后定期的一個時間，你搶了多少物品，全部由開發商來買單，也給客戶帶來了實惠的過程當中，也給他們帶來了很多的樂趣。

　　所以說我們在2011年也是打造寓賣于樂的這種模式，讓客戶親自去參與這個區域，它的配套、交通包括環境，只有對地段，對你的配套，對你的產品，對你的周邊的所有的環境全部都熟悉了，然后再看我們的價格，他才會感覺到物超所值。

　　0352房網：我們網易房產監控北京各區域房價時發現，亦莊的房價相對其他區域還是比較穩定的。2011年也有大央企甚至別墅項目入駐亦莊，但據我們了解，并為取得預期收益，因此有人質疑亦莊的區域價值，認為價值洼地，難以挖掘，對此你怎么看待?

（責任編輯：0352房網）