楊建偉：商業地產策劃必須同時強調“落地”(2)

2012-10-23 來源：楊建偉的博客編輯：木木

　　結語

　　諸如此類不具實操條件和水平的商業地產運作實例之所以屢見不鮮，主要是由于一些商業地產開發企業沒有按照商業地產的開發理念進行運作，不注重進行前期深入、專業的市場調研，不考慮當地的實際狀況及商業環境，而過于注重商業概念的炒作，忽略商業運營的實操性和可執行性，造成一些重銷售輕招商的貌似華美的定位方案在實施過程中無法落地。

　　商業地產項目的定位有很強的地域“適應性”特點，開發過程中所做的定位一定要結合當地的市場需求、消費特點，營銷方案應當真正符合商業地產“先商業后地產”的理念。因此，在商業地產項目的開發運營及策劃過程中，我們應當把握住以下幾點：

　　首先，應當結合當地的實際情況，具體包括：人口規模、消費習慣、地域文化、商業競爭狀況、商圈成熟度、客戶資源、地塊特點、城市規劃等，進行深入、細致、專業的市場調研之后，同時考慮開發企業的自身狀況，包括資金實力、開發理念、專業人員素質、商業資源等情況，然后對項目進行合理的能夠被市場所接受的項目定位備選方案。在其中選擇最適合的定位，而非簡單考慮市場的稀缺性或盲目貪大。

　　其次，根據商業定位進行建筑結構的設計與規劃。不同的商業模式對建筑結構有不同的要求，在商業定位的指導下進行建筑規劃的設計可以確保內容與形式的統一，否則會造成由于建筑結構不符合商業業態的需要而導致的運作失敗。

　　再次，在整體運營過程中應當堅持良好的執行力，應當嚴格按照市場定位的要求進行商業運作，包括客戶資格的確定、商業分區、招商政策的執行以及推廣都應圍繞定位進行，確保目標的一致性，否則會形成運營結果偏離定位的情況。

　　總之，商業地產的開發，尤其是在定位過程中，不應只注重定位的超前性或稀缺性，是否可以落地才是決定開發是否可以成功的關鍵。

（責任編輯：0352房網）