馮侖：萬通實現為綠色低碳房產100%買單

2011-08-12 來源：0352房網編輯：喬銘

　　0352房網：馮總你好，歡迎做客我們0352房網，萬通地產成功舉辦了2010新品發布會，將時尚引入了地產圈，能不能給我們談一下，當初是怎么有這樣的想法的?

　　馮侖：是這樣的，因為地產行業經過了將近20年的發展，實際上已經逐步的從粗放、簡單規模的競爭進入到產品和服務的競爭，從萬通來說，我們希望不光是一個戰略領先的企業，更多的還希望我們是一個產品創新驅動型的企業，所以我們在去年年末的時候董事會專門做了一個決定，就是每年從營業額里面拿出0.5%的資金來支持房地產研發。

　　0352房網：馮總，我在好幾個場合見到你的時候你都在振臂高呼“低碳”和綠色，但是我們大家都認為現在對于普通的老百姓來說，低碳，綠色已經成為了房地產的一種營銷手段，大家很難在自己的住宅當中感受到綠色和低碳。

　　馮侖：對，你說的不錯，我們現在就是要讓大家來感受，而且我一直在講“做好人很貴、做壞人非常便宜”，做好人為什么成本很高呢?你說的事情如果不做到的話，比如像前一段時間某些明星的“捐款門”，實際上你要做好人，就得花這個錢，你不能說捐一半留一半，如果你捐了，那就得花出去這100萬，做好人就是這個成本，你既然告訴大家你要做好人，就必須付出這個成本，這樣大家才能感受到你的誠意。

　　馮侖：現在做綠色節能建筑也是一樣的，你要做，不是把它停留在價值觀、道德層面，甚至是營銷層面，一定要把它變化真正的產品讓大家感受到，那么這就要花錢了，有多貴呢?我們今天發布的這幾個產品都是綠色三星標準的，是建設部發布的綠色最高標準，個別的是達到了美國訂立的“白金標準”在這種情況下，達到建設部的標準要多花多少錢呢?每平米要300到500塊錢，也就是說，我們今天發布的這些產品，每一平米的成本是要比平時不綠色的產品多300到500塊錢，也就是說我們花了這個錢了。第二如果要達到“白金標準”，大概每平米要多花700塊錢。

　　0352房網：但是作為一個老百姓來說，如果每平方米增加700塊錢的話，一個100平方米的房子，大概要增加7萬塊錢的成本，那可能我就不愿意花這7萬塊錢去買一個綠色的房子。

　　馮侖：你說的很好，現在關鍵就是我們要怎么樣把這個成本變成讓大家能夠接受，這是一個問題，現在國外的一些地區比如香港、美國，還有國外很多政府的一些措施，也就是說這個成本由誰來承擔?王石也經常開玩笑說，做好事有成本，但是誰來買單?我們現在第一是公司買單，公司為什么買單?因為市場就像你說的一樣，你作為消費者不愿意花這個錢，那只好由我來買單，我們作為企業來說，既然是作為創新，作為最先來倡導這件事情的人，我們愿意比同行的企業多花這個成本。你愿意做一個好人，就要多花一點成本，這個我們心里是有準備的，就是企業買單是一部分。

　　馮侖：第二個是政府要買單，政府買多少單呢?各地的政府現在都不一樣，國外和國內的也不一樣，有的是補容積率，比如我們做這種節能住宅、綠色建筑，墻就會比平時厚，外保溫要做得好，墻要做得厚，就要占使用面積，所以他把這部分多占用的使用面積，政府在容積率里面給你補回來，所以政府通過這種方式來買單了。另外一個就是在稅收上給你買單，還有一部分直接補助一些錢，也有各種各樣買單的方法。

　　馮侖：只有企業先買單，政府再買一部分單，客戶要反復消費體驗以后，才買單。客戶是最后買單的，最后的買單人是這樣一個過程，其實我們目前今年發布的新產品，百分之百是萬通買單。

　　政府不必既發結婚證又管家政

　　0352房網：所以綠色住宅被大家認可也要經過一定的時間，但是現在大家最關注的其實還是房價，我們知道政府已經推出了一系列的調控政策，有人說這次的政策感覺是政府對房地產“若即若離”，房地產有點像政府的“情人”，政府知道長期是不可能依靠它的，但是短期之內又離不開它，你覺得呢?

　　馮侖：前一段時間有一個傾向，一講“保障”，就更多的用了行政方法，用行政的方法限制市場，比如說房價政府要控制成本，又要限制售價，賣快了叫炒作，賣慢了叫捂盤，你說怎么辦?所以我老開玩笑說“如果政府管理一個市場的行為細到了像發結婚證”因為我們的市場準入就像發結婚證，如果又發結婚證，又管做愛姿勢，但是就是不管生兒子和高潮，那你想會是什么結果?那就只有兩種可能，第一是“野合”，就是到處都是違規的;第二就是“自宮”就是退出市場不做了。

（責任編輯：0352房網）